叉车行业

叉车行业虽有不短的历史，但真正市场形成也不过是一三十年现代租赁业尤其是融资租赁也仅是20世纪80年代改革开放后才进入人们的经济生活。又车租赁到底始于何日，我们无法考证，但可以肯定只是近几年的事情。

叉车的需求

随着经济的发展，物流已经渗入到经济生活的方方面面，又车的需求越来越大，不少企业可能出于成本考虑或由于企业规模突然扩大，开始将目光投向叉车租赁国内叉车市场的稳步发展和租赁行业的兴起，也使得叉车租赁开始进入投资者的视线，不少人开始跃跃欲试。于是，供需双方一拍即合，又车租赁市场应运而生。尽管不乏海斯特、林德等国际叉车大鳄直接开辟租赁业务，但除此之外国内市场多数是仅有两三台车的小作坊，很少有形成规模的正规军。

侧面叉车

叉车通常可以分为三大类：内燃叉车、电动叉车和仓储叉车，侧面叉车采用柴油发动机作为动力，承载能力3.0~6.0吨。在不转弯的情况下，具有直接从侧面叉取货物的能力，因此主要用来叉取长条型的货物，如木条、钢筋等。

搬运车

承载能力1.6~3.0吨，作业通道宽度一般为2.3-2.8米，货叉提升高度一般在210mm左右，主要用于仓库内的水平搬运及货物装卸。有步行式站驾式和坐驾式等三种操作方式，可根据效率要求选择。

堆垛车

电动托盘堆垛车分为全电动托盘堆垛车和半电动托盘堆垛车两种类型，顾名思义，前者为行驶，升降都为电动控制，比较省力。而后者是需要人工手动拉或者推着叉车行走，升降则是电动的。承载能力为1.0 ~ 2.5吨，作业通道宽度一般为2.3-2.8米，在结构上比电动托盘搬运叉车多了门架，货叉提升高度一般在4.8米内，主要用于仓库内的货物堆垛及装卸。

叉车行业有很多专业知识，我们需要慢慢了解。在市场营销方面也有很多技巧。让人头疼的是价格竞争。价格是决定交易能否达成的关键问题。任何销售都离不开价格谈判。质量决定价值，价值决定价格，每个产品的价格定位都离不开这三个方面。厂商也在此基础上对自己的产品做出合理的价格定位。一般来说，企业定价有一个“定价目标”。定价目标是企业在为其生产经营的产品定价时，自觉要求达到的目标和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业、同一行业的不同企业、同一企业在不同时期、不同市场条件下可能有不同的定价目标。

一般企业的定价目标有三种：获取利润、增加市场份额、应对和防止竞争。作为销售人员，是按照企业定价销售产品，而不是要求企业制定有利于自身销售的价格。定价应以企业的目标为基础。好的推销员做价格，而不是抱怨。制定价格是为了能够更好地控制价格，不做低价，不做高价。价格控制能力是销售人员销售水平的直接反映。

每个推销员都会抱怨销售过程中的问题是价格竞争。实际上，同行之间的竞争有两种，一种是价格竞争，另一种是非价格竞争。价格竞争是一种通过降价使顾客获得同样满意的竞争。非价格竞争是价值竞争，是指为顾客提供更好、更具特色或更具适应性的产品和服务的竞争。

1.半电动叉车的使用寿命跟它本身的零部件有着很大的关系，除了叉车的蓄电池外，还跟电器元件等息息相关。此外，保养也影响着，经常保养的使用寿命必然是要比疏忽保养的要长得多。

2.全电动叉车的使用寿命则主要是蓄电池的年限，如果使用的是国产蓄电池的话，放电次数一般在500~600之间。使用的是进口蓄电池的话，放电次数一般比国产蓄电池多一倍左右，但也没多到哪去。

3.新买的电动叉车，电瓶使用几个月后应该添加纯净水，以免充电后仍然动力不足。使用2~3年后应该添加电瓶水，让使用时间不至于过短。电瓶正常使用时间在5~6年之间，过了这个期限更换电瓶。

平日里的保养，除了必要的活动关节部位润滑外，电器元件上也是注重定期保养和维护的。

1.定期检查蓄电池的电解液，及时补充蒸馏水，但不宜添加过多，以免电解液溢出，造成意外。

2.充电的时候保持通风良好和无明暗火环境，因为会产生氢气和酸性气体，如果通风不良加上遇到明火，那么将会发生爆炸。充电完成后，应当先关闭充电器后才能拔下插头。电池极柱之间严禁使用任何东西进行连接，以免造成损坏。

3.电池的清洁，如果电池表面不太脏的话，可以使用湿抹布进行擦拭，如果很脏，那么应该将电池从叉车上取下来，用水进行冲洗并让其自然晾干。经常性的清理极柱上面的氧化物和电池盖上的电解液，并保证填充孔塞上的通风孔没有被堵塞。