企业 产品 知识 推广
工业 农业 房产 汽车 家居 服饰 日用 IT 文教 生活 健康 服务 工商 商务 广告 工程
  • 市场竞争日益加剧,各行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。所以想要挣钱,先要控制成本,想控制成本、首先我们要真正分析出你的成本在哪,你在主要费用支出是什么?通过咨询若干经销商得出,压在经销商身上的三大石头是:存货、工资、油费。那么该如何优化配置人员与资源?

    好多经销商是根据以往的经验来配置,而不是现在通路的网点数量或形态配置资源。可能有的通路铺货率已经90%以上,需要的是维护,此时你可以只配一个2000元的小工,即可完成补货动作;有的线路,空白网点较多,需要你安置开发能力较强的业务,可能需要5000元左右招聘能力略高些的销售业务;有些线路的特通网点较多,那就需要你安排谈判能力较强的……你的车辆的配置也是根据网点数量及销售预测来配置,就避免了有部分客户上车了,拿不回销量,车停半月、动半月的现象。

    如果你做到划区建线、售点分级就可以规范拜访,减少许多油费;如果做到在线管理,就可以库存最小化,那你的库存成本就会砍掉许多;只有你真正了解了你的渠道状况,你才可以合理的配置你的车辆及人员,才可能控制或砍掉不必要的人员浪费与盲目的增加资源。只有完备的售点资料,才知道如何在铺货率、品项经营上有针对性的做出应对,既而提高你的销售额,增加你的利润。(有时选择比努力更重要,静鹰加油机让你的每一次选择都有回应)

    钱是赚来的,不是省来的,随着时代的发展,你不仅需要会赚钱,更需要提高自己的过程管理砍掉无谓的成本浪费,来增加整体利润。如果你相信以上的观点,意味着你的利润已经开始增加了。

  • 发布:朱巧林   点击:2786
  • 经销商想通这几点,利润涨起来不是难事!相关资源
  • 公司: 安徽省锐凌计量器制造有限公司
  • 地址: 安徽省庐江县新渡路96号
  • 联系: 朱巧林
  • 座机: 0551-87302227
  • 手机: 13305650238