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  • 昂的造型:发廊四大营销策略技巧!

    何为营销?营销指的是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。对于一个美发加盟店面来说,业绩的提升,长远的发展,都离不开营销。为什么这样说呢?因为美发营销是挖掘客户的大需求点,并以此为切入点,对其进行针对性的销售,我们需要把握消费者的心理,下面就由昂的造型小编为您带来关于发廊四大营销的策略技巧:

    一、浏览阶段

    既然有浏览这个动作,不论是出于好奇,还是出于意向,都是有所需求的初期表现。员工应精神饱满,简短地对其产品进行介绍,并耐心寻问顾客的需求,如果有购买意向的话,顾客会乐于与之交谈,再加上热情的笑容,耐心的态度,不仅会赢得客户的好感,而且增加其了解或购买的欲望。顾客的需求相结合,充分挖掘需求。

    二、欲望阶段

    当你对产品的介绍让它颇感兴趣的时候,就自然地提起了顾客想把产品据为已有的意识。这样,如果它确实想要这个产品,就会继续地向你追问,就表示购买欲望逐渐加强,所以,我们更要拿出十分的诚意,来满足客户的需求,激发客户的购买欲望。

    三、联想阶段

    当顾客在购买产品时,引起一些联想是必然的(如:染色联想以后头发的颜色鲜明度,水分子护理,联想到头发以后不打结等)。这时员工更要善于观察,主动说服顾客利用专业的语言,引导其产生更美好的联想,从而为终购买该产品做好铺垫。

    四、希望拥有阶段

    当顾客结束对产品各方面的联想后,就进入了希望拥有的阶段,但顾客一般还会货比三家,谨慎从事。希望寻找更满意的廉价同类产品。此时,美发店员工必须仔细观察顾客的这种欲望表现,如广告拿给顾客看,进一步介绍顾客所关心的问题,诱发顾客对产品更强的购买欲望。

    昂的造型美发店加盟,整店输出专业品牌,咨询电话:13829730948(微信同号),官网:www.aunder.cn。

  • 发布:张先生   点击:541
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