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  • 飞猪理论是小米创始人雷军提出,意思是“站在风口上,猪都会飞”,这在创业圈曾被广泛流传,但之后即引起了越来越多的争议,马云就针对这个理论说了“猪碰上风也会飞,但是风过去后摔死的还是猪,因为你还是猪”,甚至包括360周鸿祎、百度李彦宏、乐视贾跃亭等都对飞猪理论提出了直接或隐晦的批评。

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    其实飞猪理论提出的依据和一句话极有关系,那便是“选择比努力更重要”,雷军也在其后对飞猪理论做出了更进一步的解释,那就是“顺势而为”。但其实,“选择比努力更重要”的真正含义是偶然中存在必然,尽管有时候存在运气成份,但一定要需要有长期的学习、研究、积累为基础,就像早已耳熟能详的那句话:当机会来临时,你准备好了没有?

    还是回到我们最为关心的话题:智能锁。智能锁在国内市场虽已发展了十余年,但直到今天来看,这个行业的发展整体来说还是非常缓慢的。近几年我们尽管几乎可以年年都听到、看到“智能锁爆发元年”说法的流传,更有人以“千亿级蓝海市场”为传播噱头来吸引眼球,也尽管2017年国内智能锁市场出现了一定的热度,大量的投资者纷纷涌入智能锁行业。据不完全统计,现在全国已有至少1300家以上的智能锁企业和近3000个牌子(请注意:只能称为牌子而不能称之为品牌),这个数字相比于2016年,差不多是膨胀了两倍以上,笔者就在最近的一年里接触了大量的初创企业和经销商,通过沟通了解到,他们之中的绝大部分都是在没有做任何准备的情况下便一头扎入了这个领域,对接下来的发展其实还是一片茫然,这让我不免想起了二战时斯大林格勒保卫战中的情景,大量新入伍的士兵连如何开枪都没有训练过便被赶上了战场赤手空拳的用肉体去面对德军的枪林弹雨,九死一生已是再所难免的结果。

    但为什么会有这么多投资者进入智能锁这个领域?我相信他们无一例外都是看好这个品类的市场前景,都会把它看成一片蓝海市场,认为智能锁是下一个必然的风口,也认为只要傍上了智能锁便有机会飞起来。但透过现象看本质,现实状况远没有那么乐观,原因如下:

    其一,智能锁企业仍无法形成强势的品牌消费生态圈,工程渠道仍占据了主要份额。2017全行业平面渠道出货预计仍不足50亿,按2500个牌子计算,每个牌子出货量仅有200万而已,而单一品牌出货量上亿的也最多仅有两个,这些数据相对于任何一个消费品来说都是可怜之极。

    其二,尽管一大批各类知名企业跨界进入智能锁行业,但均严重缺乏长远发展规划和投入,投机思想极其浓厚,这些企业最为简单的思想便是依托已有的品牌和渠道优势,采用OEM或ODM(仅仅是开几款产品的模具而已)形式快速形成销量赚取利润,并未考虑真正去构建自己的技术研发体系和打造核心竞争力。

    其三,智能锁厂商普遍缺乏创新思维,传统守旧思想严重,这主要体现在营销发展和商业模式创新方面,尤其是一大批来自于传统五金行业的厂商,仍是在按传统思维模式去经营智能锁这一具有“跨界之王”美称的产品,即使是已经取得了一定的突破和成绩的所谓行业老大,也仅仅是因为在某一细分的传统渠道做到了极致而已,营销创新能力严重不足,而且现在为了盲目追求业绩增长,采取了一系列杀鸡取卵的做法,看似欣欣向荣,实则危机重重,近两年必会被主要竞争对手超越。

    上述的三种情况,可以说是充斥了目前智能锁行业,它们也直接决定了智能锁的风口在短期内不会到来,因为风口只是一个相对的名词,它意味着商机,而商机只是会留给有思想、有能力、有准备的人去把握,在上述的三种情况下,智能锁行业其实是永远不可能出现风口的。

    要想行业真正出现风口,智能锁厂商必须要大力推动自身的几点改变。

    改变之一:从消费需求倒推渠道模式。传统智能锁厂商最大的缺陷便是不尊重消费者的消费习惯或无力引导消费者的需求,仅仅从自己所习惯和熟悉的渠道模式去进行智能锁产品的推广,这是造成智能锁行业发展缓慢的主要原因。渠道模式倒推便是要求智能锁厂商站在消费者立场上去考虑如何进行渠道布局才能够让更多的消费者接触到智能锁进而促进购买。

    改变之二:变生产商和销售商为服务商。智能锁只是一个半成品,其真正价值的体现必须要依靠周到完善的售后服务工作,而很多厂商根本无视这一需求,无法向用户提供优质的服务,这就不单单会影响到用户体验,还会给品类的实用性和推广带来不良影响。

    改变之三:让消费者变成消费商,这一点,早就是总理在讲话中谈及并提倡的。智能锁的终端用户获得完美的用户体验,进而整合身边资源并把产品体验效果分享给更多的人,再促进他们也来购买并使用产品,这样就成为一个全新的商业主体,便可以“花本来就该花的钱、赚本来赚不到的钱”。

    这样的三种改变,是智能锁厂商实现快速成长的必经之路,扎扎实实的做好这几点,不仅仅可以促使风口早日来到,也可以让自己长出翅膀,成为一只真正会飞的猪,即使是风停了,仍旧可以展翅高翔!

  • 发布:陆乙乙   点击:1080
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