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永远不低估顾客

看点：消费者走进你的商店，并且准备挑选一件商品，你要明白这就像马拉松，关键的是后半程。看看奢侈品是如何对待自己的顾客吧，他们常常赢在后一公里。

顾客就是上帝，这句口号早已被企业奉为经营的圣典，但销售大师们却告诉商家要像对待情人一样对待你的顾客。

零售大王沃尔玛给自己提出了“三米”理论，就是当顾客与员工距离在三米之内时,员工必须注视着顾客的眼睛并要露出八颗牙的微笑。每天要面对成千上万顾客的零售业可以如此规范，但是售卖矜持与高贵的奢侈品行业又该怎样对待自己的顾客呢？

“我们不会完全迎合客户，其实我们是主动引领别人来喜欢我们。”来自香港的欧米茄（OMEGA）零售运营经理麦炎山先生对记者说。

“今天，中国已成为欧米茄在全世界成长的地区之一，”欧米茄中国北方区市场推广经理孙颖说，“我们在北京又刚开了一家旗舰店，这是两年来的第二家。在全中国，欧米茄已经拥有16家旗舰店，接近欧米茄全球旗舰店总数的一半。”

来自市场的调查数据提供了量化依据。麦肯锡香港分公司董事陈维赞（Wai-Chan Chan）向我们提供了高盛公司2004年奢侈品报告，这份报告的数据显示，钟表在整个中国奢侈品行业的销售中占据比例，为35%。而欧米茄则在钟表市场中独占鳌头，占有该市场的20%。而且欧米茄在中国市场的销售额已经占欧米茄全球销售额的15%，而对于其他奢侈品品牌来说，这个数字只有2%～3%。

欧米茄相信自己的顾客自视颇高，甚至以表类的专家自居，这群消费者欣赏的是品质、技术以及货真价实的氛围，他们更在乎产品的优良传统，并会为此不停地追赶整个产品的种类变化。

面对真实顾客的终端销售门店，欧米茄要小心翼翼地贯彻自己多年来的这个宗旨。欧米茄积累了多年的统计数据，“我们的客人在欧米茄店里平均会待25分钟，短的三五分钟，长的要两个小时还要多。在这平均25分钟里，我们的销售人员要做很多事。当一位客人走进店里，首先我们的销售人员会主动和客人打招呼，道一声‘你好’，但此后如果客人没有主动要求，我们不会继续打扰客人。”